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      新媒体营销活动成功的3大基因时间 .故事 .人

      2015-04-14 09:22 作者:王双双 浏览

       新媒体营销活动怎样做才能受到读者欢迎?活动需要具备哪些因素?有哪些注意事项?中方出版传媒商报记者采访近10家出版社新媒体营销负责人寻找出版社2014.新媒体营销好案例记者发现凡新媒体营销活动成功的背后有3大块素不可忽视.
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        做好新媒体营销选择活动开展的时间点是1门学问.就书业营销来说除了抓住业界专业书展和新书发布的时间点之外还要学会借助特殊的节日进行营销.
        特殊时间点不放过.于2014.世界杯期间坚果和芠频南量攀升化学工业出版社敏锐地把握了这1时机开展微信活动的系列营销.第1阶段化工社联合网店销量好的的坚果商新农哥进行品牌合作由坚果商提供最新坚果产品作为读者奖励化工社还提供微博线上活动平台与读者互动并于线上推广时为坚果商提供LOGO宣传从而实现资源互换.据化学工业出版社市场部梁明.介绍为了获得更多的关注活动进入第2阶段.化工社邀请营养学家范志红参与互动并于官方微博上发起有奖转发此次宣传带动单次微博阅读量达65万次新增粉丝数是平时的数倍.同时带动了范志红`吃对你的家常菜`的宣传也为出版社官微树立了良好的品牌形象.梁明.认为:“精选的营销时机 .名人的助力以及品牌商的加盟是此次活动获得良好效果的关键.”
        中方纺织出版社也关注到世界杯的时间点以“文怡系列图书销售数量破百万”为切入点展开“文怡‘心’厨房开启你的美食之旅”系列活动.据该社张宏介绍于此次活动中出版社微信平台配合各大网店的推广活动活动参与人数达到400人图书销量也到达了1个峰值.
        节假日营销不容错过.“根据欧洲杯盘口的经验于过.过节之前发布活动是最佳的时间参与活动的人数会明显比其他时间要多.”上海财经大学出版社市场部祝玺玮向记者谈到自己的经验.上海财经大学出版社2014.最成功的1次新媒体营销案例是.初于微博上的1期占豪新作`大博弈——中方之危与机(形势篇)`的转发赠书活动活动参与人数达到了4673人转发次数超过了6000次阅读人数超过了15万人.最终该书也成为上海财经大学出版社2014.的销售冠军销售册数达到了24375册.祝玺玮认为这1营销案例的成功除了归功于作者占豪的人气活动页面刚上线就被1大批粉丝相继转发之外块旦期间举办也是1个重要的因素读者希望能中奖沾点喜气.
        Story
        学会借书讲故事
        将活动与书结合以讲故事的形式让线下活动更具特色已经成为出版社营销中的1大亮点.但故事怎么讲?以怎样的方式呈现?需要下1番功夫.
        例如接力出版社官方微信于2014.营销活动超过60.其中既有线上活动也有线上线下对接活动.其中可以与大家分享的要数2014.4.接力出版社官方微信发起的“穿毛衣的小镇小书模征集令”活动.如何讲故事?如何营造与图书相关的氛围?接力社活动前根据`穿毛衣的小镇`的文本内容设计出征集小书模的活动.“希望每1位衊琳哂诰簿苍亩林卸寄芨惺艿桨材缺炊坚守梦想的勇气和坚持行动的力量得到1种全方位的阅读享受不仅是视觉上的悦目更是从冷到暖 .从身体到内心的敞开.”接力出版社数字专员万雪谈到活动的初衷.活动启动后参与人数超过了最初的预想.基于这个情况接力社按宝宝的.龄 .姓名设置了很多分组每天发送1组进行候选人的微信页面展示并增加了粉丝投票环节最后活动总参与人数超过微信订阅人数的50%活动期间(约1周)增粉量超过原有粉丝总量的13.4%.并且通过转发 .拉票等环节大大增加了图书于适龄层面家长中的知名度侧面拉动了图书销量.
        People
        找到触动读者的点
       `琳哂谀睦镄旅教逵销的内容就于哪里.对于读者来说为什么关注这家出版社而不关注另外1家出版社其背后有1种认同 .1种触动读者关注的点.寻找到这个点出版社的微信活动才能受到欢迎.
       [萸嗟撼霭婕团移动新媒体中心内容部主任周福兴介绍针对微信受众偏重喜欢轻阅读类型文章青岛微书城进行故事性营销以藏书背后的文化故事来吸引读者增强不同渠道的宣传力度.“事实证明欧洲杯盘口这种策略是非常有效的于欧洲杯盘口的重点营销期过去之后仍然有读者通过各种渠道于青岛微书城咨询 .购买此书.”接力社则从服务着手.2014.曾有读者称“接力大家经典”系列绘本于电商网站的购书页面当中没有明确的标识于搜索的时候非常不便建议于书名后面加上“大家经典系列图画书”字样.接力社及时采纳建议既帮读者解决了切实问题也调整了自身短板.
        新媒体活动营销不仅仅是活动前期的预热和活动期间的参与如何于活动结束后继续保持与读者联系是出版社需要思考的问题.中方水利水电出版社旅游分社社长吕茜认为活动结束后总得做点什么让参与的人再次回味活动的过程.基于这样的想法于“2014爱游台湾环境生态教育夏令营”活动结束后出版社于微信公众号“慢点儿当你旅行的时候”分生态篇 .人文篇和光影篇3部分以图片搭配文字的形式回顾了活动中的点点滴滴受到家长的欢迎.同时基于活动而建立的微信群也逐渐壮大与读者深入沟通.
      (来源:`中方出版传媒商报`)

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